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本文为第五届CCMS 第⑤篇 预告

数字营销的发展史，其实就是获取流量历史。

但流量本身不是价值，变现的流量才是价值。

怎样找到新的流量增长引擎，怎样实现流量变现，

是品牌们对疫情延续下持续经营的焦虑。

但流量红海之中，也有从流量增长到销量增长的机构、品牌乃至个人，

他们是怎么做到的？

01

2019年的"最火网红"是谁？非李佳琦莫属。他只用2个月时间，抖音涨粉1400+万，获赞9630w+；他有一次直播两个小时，试色380支口红，5个半小时，带货353万；他曾在淘宝直播间打败过马云，如今月收入6位数。

李佳琦的成功，刨除个人努力、站对风口等原因，这里不得不提到他的团队对流量的运营。除了我们看到的淘宝直播上的公域流量，还有大量的私域流量。

通过观察，能看出李佳琦的私域流量是由以下几个部分构成：微信群+个人号+微信公众号。

李佳琦的微信群标号为219。按照每个群420人左右计算，微信群总人数接近了10万人。

庞大的社群，是由众多助理在管理的。而每一个助理，其本身就是一个个人号。根据微信群推算，类似于这样的个人号不少于15个。按照每个个人号添加4000好友来推算，个人号内沉淀的用户数超过了5万人。

目前李佳琦共有2个微信公众号，分别是：李佳琦Austin粉丝福利社和口红一哥李佳琦。

淘宝直播中的粉丝、流量就是公域流量，无法直接触达用户，只能被动等待用户到来。而他基于微信生态搭建的社群就是私域流量，能够自主运营且直接触达用户。

02

相对传统品牌大规模铺设线下渠道，近几年是伴随着移动电商和短视频媒体的爆发而火起来的新品牌，无一不是私域流量转化的好手。在营销方式上，它们往往没有在早期投入重金砸广告，而是在小红书、抖音、直播这样的平台上进行种草营销。

在小红书、抖音上搜索钟薛高、完美日记、喜茶等网红品牌的的关键词，会发现翻不到底的内容，各种评测、炫耀种草视频层出不穷。

3月8日李佳琦直播卖出15万份元气森林新品。4月1日，罗永浩首场直播带货，卖出2.2万份钟薛高鲜活系列雪糕，销售额227.51w，罗永浩在直播中一口气吃了五根半。

在线上进行营销，通过电商直接转化，效率显然要高于传统的砸线下广告+铺设渠道的方式。

03

传统广告公关面临的挑战从未像现在这样真切。

因为大数据算法的时代来了，从流量增长到销量增长的转化压力，早已经从客户那里传递到广告公关营销业者身上。

讨论公关广告和内容营销的发展方向，首先要问自己一个问题：客户最关注的是什么？几乎所有客户最相信的都是用户数据。

利用有价值的大数据资源"算"出目标受众喜欢什么内容、什么表现形式、什么媒体渠道，这就是"算法"在营销领域的巨大作用。

客户需要的，就是基于大数据算法的现象级优质内容。优质内容的特点是什么？是要包括双向价值、场景思维、社交属性和病毒裂变。双向价值，一是指对企业的产品、品类推广有价值，二是对消费者具有分享价值。

大数据算法让内容营销变得精准：内容的所有来源，从人群洞察到渠道分析，到效果评估，全要通过大数据说话。

从流量增长到销量增长，营销人应该怎么做？即将于2020年9月4日在京召开的第五届中国内容营销高峰论坛，就将邀请业内大咖、企业代表和专家学者，通过实操案例，就"公域流量与私域流量的融合"展开研讨。

9月4日，第五届中国内容营销高峰论坛等你来！

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